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【行业解读】艾瑞:从现象到生态,不断进阶的网红和网红产业路在何方?

2019-11-18 18:03

从网红商业化探索看,网红进行商业化变现的方式主要有:(1)虚拟礼物:在直播平台上,粉丝打赏赠送的各种虚拟礼物;(2)销售商品:在电商平台,向粉丝销售商品;(3)广告:在社交媒体上为品牌商做广告;(4)围绕内容的IP变现,做内容生产者,如同道大叔不仅将发布新书《狮子座》,而且还将带来十二星座人偶音乐剧以及十二星座限量版公仔;(5)创业,如陆琪在2014年注册了自己的公司;(6)转变艺人等,如扮演网剧《万万没想到》中王大锤而走红的白客,客串了周星驰电影《美人鱼》,主演了电影版的《万万没想到》。

从几种典型的变现模式看,目前主流的变现模式是虚拟礼物、销售商品和广告收入,其中,虚拟礼物是伴随较早出现的一批PC直播平台发展起来的较为成熟的变现模式,后来,随着市场发展又先后出现了电商、广告等变现模式。随着市场的深入发展,网红变现的模式越来越多元化,开始出现围绕内容变现、创业等新兴的变现模式。

(1)网红发展:美丽不再是唯一武器,垂直纵深内容引领未来

数据来源:艾瑞咨询

(2)网红运营:单枪匹马厮杀的时代过去,专业化输出已到来

从网红商业化探索看,虽然目前网红已经有虚拟礼物、电商、广告等多种变现模式,但从未来的发展潜力看,电商在未来的发展潜力巨大。主要是因为:a.电商发展空间大。电商零售市场潜力巨大,2015年网络购物市场规模达到3.8万亿,庞大的电商规模及持续稳定的增长为网红电商的发展提供了广阔的空间。b.网红作为意见领袖,导购作用明显。单个网红汇聚了各垂直领域的大量有效流量,在品牌分散化的情况下,单个网红作为各个垂直领域的意见领袖,依靠个人的影响力,发挥商品导购的作用,促进高度集中的流量有效转化,网红的电商化变现发挥空间巨大。

网红:聚娇聚能,从草根到名人,体育资讯人人皆可网红

中国网红产业的进阶:从产业链条向生态圈发展

社交媒体和视频直播平台的发展,促使各类网红大放异彩。大量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力,让网红成为移动互联网时代的一个重要社会现象。2016年3月,视频自媒体Papi酱融资1200万元,估值过亿,更是将网红及网红带来的经济效应推到了风口浪尖,获得前所未有的关注。

网红产业未来:垂直纵深内容引领未来、专业化输出时代到来、卖卖卖潜力无极限

注:本文转载自艾瑞咨询

从网红的界定看,“网络红人”是指具有个性化魅力的个人,通过借助各种互联网媒介(社交平台、视频平台等),在与网民的互动过程中,通过极强的互动能力吸引大批粉丝关注从而走红的人。网红不仅包括颜值美女,还包括在微信、豆瓣等社交平台活跃的各垂直领域的意见领袖及达人,包括游戏、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域。

目前,网红除了形成以网红、经纪公司、社交平台、直播平台、电商组成的产业链外,也会催生出一些基于网红经济的相关产业,如服务于网红直播的软硬件设备,支持网红个性形象展现的服装、造型及美妆服务、营销服务等。这些能够满足网红专业性需求的的附属产业构成了网红经济的外围生态。

(3)网红变现:粉丝力量推动,卖卖卖潜力无极限

从目前的情况来看,网红吸引用户的内容正在慢慢从泛娱乐话的内容如文字、颜值及搞怪等向垂直领域纵深,垂直领域通过更专业化的内容IP生产,不断吸引用户及粉丝的关注。在垂直化细分领域,用户为专业化知识/内容付费的意愿更强,细分市场将会迭代产生一批高商业价值的网红,垂直化的网红可以具有更强的变现能力。

变现模式多元:虚拟礼物、销售商品及广告收入是主流,其他模式逐渐兴起

随着网红市场竞争日益激烈,如何在众多的网红中脱颖而出,获得粉丝的持续关注是网红们后续关注的重点。同时,随着网红产业的深入发展,为了保证产出质量,获得持续的竞争优势,网红逐渐改变单枪匹马作战的状态,开始通过更为专业化的团队进行内容的策划、制作及输出。

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